你的入站营销策略怎么样？有点过时了？
如果您正在寻找可行的改进建议，那么您来对地方了。
上周，我们与 HubSpot Platinum Agency Kula Partners合作。联合创始人 Jeff White 和 Carman Pirie 为我们上了一堂关于高级入站营销技术的大师课。
这是 45 分钟的坚如磐石的内容策略，充满了真实公司的案例研究。一篇博文无法涵盖太多信息，因此我们挑选了一些我们最喜欢的内容。
我们将深入探讨他们的五大秘诀。但首先……
什么是以人为本的入站营销策略？
查看手机号码数据也有困难。在这方面，最关键的因素 手机号码数据 是信息的准确性和数据库的不断更新。此外，遵守隐私法和法律要求要求企业为客户数据提供隐私，同时促进营销策略，使数据管理成为其更大成功的关键因素。
围绕最适合最终用户的策略制定入站营销策略。如果您正在编写操作指南，请回答人们实际提出的问题。如果您正在创建网站，则布局需要满足用户的目标。
为了帮助您，让我们来看看 Jeff 和 Carman 以人为本的营销策略的五大策略。
1. 做好研究，并测试结果
我们都认为我们创作的内容是以用户为中心的。但我们测试过吗？
Kula Partners 采用现象学方法来创作内容。这是一个花哨的词，意思是他们研究用户如何体验内容。他们不仅在写作时考虑到用户，而且实际上根据人们与内容的互动来构建内容。
这种方法的关键是测试。他们会测试用户在发布之前和之后如何阅读内容。仅仅猜测人们对其内容的反应是不够的 。他们实际上会发现。
点击推文
例如，他们被聘请来改进哈利法克斯机场网站，卡曼称其为“今年最糟糕的以用户为中心的设计例子”。
之前的样子如下：
除了杂乱无章之外，该页面还过于注重品牌和图片。或者，正如卡曼所说，“大量沉迷于自我”。
他们研究了行业最佳实践，以了解顶级机场网站的做法。根据他们的研究，他们绘制了一张出色的机场主页应有的样子：
在这张地图中，紫色代表网站以用户为中心的元素，橙色代表品牌，绿色代表新闻和停车。
在这种情况下，到达和离开信息需要放在最显眼的位置，因为这是大多数人访问机场网站的原因。
相比之下，哈利法克斯机场的原始页面如下所示：
不理想。
新版网站将用户体验放在首位，品牌宣传不再那么突出：
测试并未就此结束。由于他们遵循机场网站的最佳做法，因此默认显示到达航班。“我们甚至没有真正质疑过这一点。”
但使用热图后，他们发现 68% 的页面访问者实际上点击了出发信息，只有 6% 的访问者随后返回到到达信息。因此，他们将默认视图切换为出发信息，以便为访问者提供他们正在寻找的信息。
“在客户体验你所创建的营销活动时，以这些方式倾听和观察他们非常重要。”
要点：创建内容时要考虑用户，然后进行测试以确保您的猜测是正确的。
了解更多有关在您的内容和社交营销中运用心理学的信息。
2. 使用社交监控来推动你的入站内容
您知道自己需要内容，但您如何想出点子呢？如果您知道您的潜在客户在谈论什么，您就可以创建适合他们的内容。Kula
Partners 使用社交聆听就是出于这个原因。社交媒体是了解人们存在的问题以及如何解决这些问题的最佳场所。
和 Carman 推荐了社交监控的三步流程：
- 聆听您所在空间的常见问题
- 围绕这些问题研究关键词
- 创造内容以赢得胜利
当 Kula Partners 受雇于正畸医生DocBraces时，他们首先研究了戴牙套的人最关心的问题。他们发现，新戴牙套的人最大的问题是食物：
他们意识到这是一个解决问题的机会，于是围绕这个问题创建了两篇内容。第一篇是一篇博客文章，标题恰如其分，叫做“戴上新牙套后最适合吃的食物”。第二篇是一本用于收集潜在客户信息的电子书：
这篇博文不仅获得了大量流量，而且网站的整体权威性也得到了提升。这篇博文成为“带牙套吃什么”搜索中排名最高的结果。即使现在，两年多过去了，它仍然是 Google 上的第四个搜索结果。
要点：使用社交监控来查找目标市场关注的问题。查找没有良好答案的问题，并创建成功的内容来填补这一空白。
有关使用监控来获取内容创意的更多信息，我们有一篇关于该主题的精彩博客文章。
3. 创建买家喜爱的内容
在制定内容策略时，吸引活跃买家也很重要，而不仅仅是 如何有效地应用大数据技术解决实际 进行研究的潜在客户。他们知道自己的问题是什么，你需要展示如何提供帮助。
计算器等交互式工具可向买家展示他们能从您的服务中获得什么。不了解您的服务的用户不会感兴趣。但考虑多种选择的用户有机会看到投资回报。因此，计算器非常适合剔除不良潜在客户。
由于您是为特定访客创建内容，因此更有可能看到转化。“我们的交互式计算器的转化率通常比传统静态报价高出 2 倍。”
交互式内容还提供了收集买家信息的额外机会。您不仅可以索要电子邮件地址和电话号码，还可以了解公司的规模及其问题的严重程度。将这些信息放入您的 CRM 中以创建详细的买家资料。
要点：互动内容非常适合买家。“这是一种非常棒的方式，不仅可以提供有用且有针对性的信息，还可以让您建立更强大的买家档案。”
4. 寻找并吸引有影响力的人
仅仅创造出色的内容已经不够了。你需要更 ec 列表 多人来为你推广。
与有影响力的人合作是入站营销的必要条件。这些行业 VIP 会引导在线流量，人们信任他们的推荐。利用他们的地位来推广您的内容。
一个简单的方法是在内容中引用有影响力的人。他们会很兴奋，并乐于传播你的内容。
要在发布内容后推动分享，请告诉这些有影响力的人您正在谈论他们。
我们来看一个例子。
Kula Partners 希望为他们的网站带来流量，因此他们使用了Brian Dean 的摩天大楼技术来创建内容，以超越竞争对手。
要自己做到这一点，请找到您所在领域的最佳内容，然后做出更好的内容。例如，找到世界上最高的塔，然后建造自己的 20 层楼。您的内容应该看起来更好，更全面，或者只是保持最新。
Kula Partners 编写了一份长达 15,000 字的入站营销指南。接下来，他们在指南中塞满了有影响力人士的链接，“以展示我们创建的内容与这些人的专家意见之间的关系。”
之后，他们联系了这些人，向他们表示感谢。他们只是真诚地表示感谢，就收到了 Brian Dean 本人等有影响力的人发来的推文：
要点：一旦你创作了精彩的内容，就联系那些可能会分享它的影响者。如果存在逻辑联系，你就可以轻松获得推文，甚至是反向链接。
有关影响力营销的更多信息，请参阅 影响力研究终极指南。
5. 让客座博主变得更好
客座帖子是向新受众展示您的内容（和品牌）的好方法。这不是什么新鲜事。但 Jeff 和 Carman 有一些秘诀，可以让他们从客座帖子中获得更多收益。
- 创造社会参与机会
- 与优质内容资产建立联系
- 请求 CTA
社会参与机会
添加“社交片段”、引言或文本，便于在社交媒体上分享。由于客座博客的目标之一是曝光，因此让内容易于分享是值得的。
Jeff 和 Carman 发现，人们分享这些内容比分享整个帖子有更多的社交互动。
对于专家来说：跟踪这些社交分享，看看这些人是否是潜在客户，然后联系他们。使用 LinkedIn 和 Twitter 尝试获取这些人更准确的联系方式。
在上面的例子中，Jeff 和 Carman 可能在 @GaionJP 发推文后联系了他。他似乎对他们的工作很感兴趣，只要在 LinkedIn 上做一点研究，他们就能知道他的公司是否适合他们。
社交片段可以成为一种产生潜在客户的简单方法。
与优质内容资产建立联系
通过客座博客文章建立品牌知名度是很好的。但为什么不尝试转换潜在客户呢？找到博客内容和您拥有的资产之间的自然联系，并将流量引向那里。这可以通过内联链接或您在末尾包含的号召性用语来实现。
这引出了最后一点……
请求 CTA
您投入了大量时间来撰写这些客座博客文章。不要害怕要求添加 CTA。
专业提示：如果主机商不愿意直接将流量引至您的网站，请询问是否可以创建一个特殊的登录页面。在他们的网站上创建一个联合品牌页面，并有机会直接从他们那里下载您的资产。
这样，他们就能保持网站流量，而您仍然可以获得想要的：潜在客户。
要点：使用客座博客文章来吸引潜在客户，而不仅仅是提高知名度。不要害怕要求一些额外的回报。
就这样！
五条很棒的建议，还有实际案例研究作为支持。难道我们不是幸运的吗？
完整的网络研讨会还有很多内容，包括最后的精彩问答。它是免费的，您可以随时观看。
