“随着公司采用入站营销来产生更多潜在客户，制定有效的潜在客户培育策略的重要性变得非常明显。在大多数情况下，只有相对较小比例的入站潜在客户会准备立即购买，而 90% 以上的入站潜在客户则处于被忽视的状态。实施有效的潜在客户培育策略可以对入站营销策略的结果、客户忠诚度、客户保留、收入等产生巨大影响。立即下载：潜在客户生成最佳实践指南 ; 在本指南中，我们将介绍您可以在公司实施的七种最有效的潜在客户培育策略。如何培育潜在客户培育潜在客户的过程包括通过提供相关信息、以他们需要的任何方式支持他们以及在买家旅程的每个阶段保持愉悦感来有目的地吸引目标受众。培养潜在客户对于您的业务成功至关重要，因为这些策略直接影响客户是否愿意转化为付费客户的决定。培养潜在客户的方法有很多 极其有效包括有针对性的内容、多渠道培养、多次接触、及时跟进和个性化。尽管培养潜在客户有明显的好处，但营销人员可能很难围绕它制定正确的策略。根据 2019 年潜在客户培育和加速调查，60% 的受访者对他们的培育计划不及格。精明的营销人员（比如您）有巨大的机会实施有效的潜在客户培育策略并获得竞争优势。让我们开始吧。7 种非常有效的潜在客户培育策略虽然有许多潜在客户培育策略，但无论您为哪种类型的企业工作，以下是其中最有效的七种。
利用有针对性的内容
在潜在客户培育方面，一刀切肯定行不通。研究证明，使用有针对性的内容战略性地培育潜在客户可以显著提高结果。首先要努力了解每个独特的买家角色。然后 skype数据库 根据每个角色的特点（例如兴趣、目标、目的和营销触发因素）创建各种有针对性的内容，旨在培养每个角色。您还应该有一个营销自动化平台，帮助您在扩展策略时识别、细分和定位独特的买家角色。2. 使用多渠道潜在客户培育技术。过去，大多数潜在客户培育策略都涉及设置简单的电子邮件滴灌活动，该活动会向潜在客户列表发送通用电子邮件。今天，像您这样的营销人员正在寻找新的策略和技术，包括并超越电子邮件培育。借助强大的营销自动化平台，精明的营销人员现在正在执行多渠道潜在客户培育策略。有效的多渠道潜在客户培育通常涉及营销自动化、电子邮件营销、社交媒体、付费重定向、动态网站内容和直接销售推广的组合。由于涉及的策略太多，因此要正确执行此操作，您确实需要确保您的销售和营销团队协调一致并齐心协力地工作。
3.关注多种接触。
虽然每种产品和服务的买家旅程可能大不相同，但研究表明，从潜在客户意识到您的公司到他们转化为客户极其有效平均会收到十次营销接触。您可以想象 最成功的潜在客户培育策略是通过解决常见问题和疑虑来提供有助于潜在客户完成买家旅程的内容。除了电子邮件策略外 如何寻找在线商店或市场的供应商 还可以考虑如何使用社交媒体、博客文章、白皮书、交互式计算器甚至直接邮寄等多种内容类型来将潜在客户培养成客户。4. 及时跟进潜在客户。立即跟进电话的好处似乎很明显 但大多数组织仍然没有迅速采取行动。自动潜在客户培育可以帮助您接触大量潜在客户，但及时的跟进电子邮件或电话仍然是将入站潜在客户转化为合格销售机会的最佳方式。这是因为 asb名录 如果在网站转换后立即联系潜在客户，将潜在客户转化为销售机会的几率会成倍增加。当您及时、精心策划地致电入站潜在客户时，它比任何电话营销都更有效。您可以根据潜在客户最近的浏览行为准确了解他们正在研究什么 – 此外，您有足够的关于潜在客户的信息来对他们工作的组织及其角色进行一些初步研究。
