“别误会我的意思——推荐很棒真的很棒，但您的代理机构的新业务计划需要涵盖更多样化的新线索来源，以防您的推荐渠道陷入枯竭。根据 HubSpot Research 进行的代理定价和财务报告，高达 90% 的代理机构将推荐列为新线索的首要来源。
您的代理机构应该利用的 6 个新线索来源
博客”太好了——又一篇将博客作为营销技巧的文章。“看，我明白了。营销人员喜欢谈论博客，它经常被当作默认的入站营销策略。但只有 12% 的代理机构将博客报告为主要线索来源 facebook 数据库 似乎代理机构仍未充分利用这一强大的新业务渠道。博客不起作用的原因通常是带宽问题，而不是人才差距。我们明白：您很忙，客户工作是第一位的，团队中的每个人每天已经处理了大约 10,000 项职责。但许多代理机构未能从博客中看到结果，仅仅是因为他们没有投入时间和耐心来培养有意义的博客存在。他们只是时不时地写几篇通用帖子，将它们发布到社交媒体上，然后决定这不值得。
如果您的代理机构想开始认真使用博客作为新的业务渠道，那么它不能被视为一个偶尔才做的项目。它需要成为您营销策略的核心部分。即使您没有专门的新业务员工，也要指定团队成员来管理博客并制作针对您机构所需利基的内容（点击此处获取有关创建理想客户资料的免费指南）。博客不一定是他们的核心职责（其他人可以也应该提供帮助 web3 与信任：解锁下一层商业 但需要有人对您的博客的表现负责。否则，您不能合理地期望团队其他成员的支持。2) 客座博客机构将客座博客放在优先级列表的最底部，只有 1% 的受访机构报告该策略是有价值的新业务来源。但这种被忽视的营销策略实际上可以成为建立权威、吸引重要关注您的内容并开始为您的机构产生一些有针对性的宣传的好方法。首先找到分享理想潜在客户感兴趣的内容的行业出版物和媒体渠道。您希望定位潜在客户最有可能接触到您的内容的网站。接下来，坐下来制定一份您认为会为潜在客户带来价值的主题列表。检查您计划提交的出版物上以前发布的内容，并尝试找到内容空白：尚未涉及的主题，或者您可以提供新视角的主题的新角度。一旦您知道您想写什么，就阅读如何向编辑推销您的故事创意。确保您阅读了您想要的出版物的指南和规则。您可以在此处找到 HubSpot 的机构内容提交指南。
公共关系和赢得媒体这很简单：
如果您不推销故事，它们就不会被报道。只有 7% 的机构将公共关系列为主要线索来源。要使赢得媒体成为您机构新业务计划的一部分 asb名录 您需要专注于寻找合适的记者来报道您的故事。那么，您如何制作完美的推销？关键在于用合适的故事瞄准合适的出版物 并让自己与众不同。记者每年要看到 26,000 个推销，因此很容易在混乱中迷失。但不要担心——不管您怎么想，记者实际上都希望在收件箱中找到一个好故事。他们不喜欢筛选大量不相关的推销。定位是关键。不要推销任何您认为是夸大其词的东西。为您所在行业的主题设置新闻提醒，并使用它们来查找已经在撰写您想要分享的故事的记者。如果你不确定如何撰写出色的推销文案，请点击此处获取一些针对代理商量身定制的免费电子邮件推销模板。
