如果您想了解潜在客户开发成本是多少，以了解您的广告活动是否物有所值，请继续阅读 –
我们将展示如何确定潜在客户成本以及如何优化它以确保您的业务可持续增长。
潜在客户开发成本是多少？
简单来说，潜在客户生成成本就是获得一个潜在客户所需的所有费用。例如，如果您在 LinkedIn 广告上花费 1,000 美元，并以 1,000 美元的价格购买了一份电话营销名单，以生成 100 个潜在客户，那么您的潜在客户成本就是 20 美元。
以下是需要考虑的其他类型的潜在客户生成成本：
1. 使用潜在客户生成工具
它让您的销售团队摆脱了产生合格潜在客户所涉及 阿联酋电话号码数据 的手工劳动，从而大大加快了销售流程。这些工具可能包括营销和电子邮件自动化平台、CRM、销售情报平台等。
2. 购买潜在客户名单
购买合格的潜在客户名单可能有助于贵公司发展。但是，潜在客户的质量取决于 B2B 数据提供商。购买经过人工验证的潜在客户是个好主意，因为准确的数据可以产生最高的投资回报率。
从不可靠的公司获取过时的联系人列表只是浪费时间和金钱。
3. 潜在客户开发机构
您不必在公司内部组建一支潜在客户开发专家团队。您可以将潜在客户开发工作外包给营销专家，并挖掘新的潜在客户来源。但缺点是，您可能会获得非独家潜在客户名单。要降低潜在客户价格，请选择优先考虑潜在客户质量而非数量的服务。
查看最佳的潜在客户开发公司。
4.付费广告和推广费用
这些类型的潜在客户开发成本包括社交媒体营销、电子邮件营销、谷歌广告成本等。数字广告预算可能是潜在客户开发工作的重要成本。它还涉及运营和监控活动的营销专家团队的工资成本。
5. 资金激励和即时奖励
没有什么比向最有价值的潜在客户发送个性化礼物更能为潜在客户开发增添人情味了。有很多礼品平台可以向世界各地的目标客户提供实物礼为了让收件人考虑您的电子邮件、阅读并可能给您回复，您的冷电子邮件主题行必须包 物或体验。
在 Cognism，我们开展了一项活动，奖品是一本精装版的《 首次担任 CMO 的日记》 ——我们的 CMO Alice de Courcy 所著的一本书，她在书中分享了她的经验。
6. 招聘和培训营销专家
这种成本包括聘请内部专家，他们拥有在不同的平台上开展活动和彻底了解您的产品的必要经验和专业知识。这是一项很好的投资，但可能需要时间来聘请和培训团队。
如何优化潜在客户开发成本？
大多数企业主不想在潜在客户上花费太多钱，或者最好免费获得潜在客户。但有效的潜在客户生成活动需要资金。如果您发现每个合格潜在客户的成本高于潜在客户的价值，则意味着是时候重新设计潜在客户生成策略了。
查看优化潜在客户生成成本的最佳技巧：
1. 使用高质量的潜在客户数据提供商
不要手动创建潜在客户数据库，或者更糟糕的是，在线购买通用潜在客户名单，而是从信誉良好的提供商处购买合规的联系人数据库。不同的提供商以不同的方式获取潜在客户，这会影响潜在客户成本——不准确的数据意味着更高的 CPL。
Cognism 是最好的潜在客户提供商之一，因为我们确保我们的公司和联系人数据是最新且合规的。我们提供 B2B 电子邮件和经过验证的手机号码，以便您可以向 CEO 发送电子邮件并直接与公司决策者交谈。
以下是我们一位顾客的评价
3. 在潜在客户准备购买时锁定目标
有时，潜在客户开发成本不仅仅与渠道和信息分发方式有关。更重要的是意图。考虑到 只有 3%的潜在客户准备购买，而其中多达 7% 的潜在客户愿意购买，如果您无法触及“立即购买”的群体，即使是最好的销售宣传也会失败。
要找到积极寻找您或竞争对手的解决方案的合格潜在客户，请使用意向数据工具和销售触发器。两者都可以帮助您将“谁”与“何时”结合起来，并扩大您的销售和营销力度。
利用有针对性的电子邮件列表降低潜在客户生成成本：
- CMO 电子邮件列表
- 首席财务官电子邮件列表
- 高管电子邮件列表
- IT 决策者电子邮件列表
- CTO 电子邮件列表
- 营销总监的电子邮件列表
4. 缩小目标受众范围
如果用相同的信息针对广泛的受众，则很难获得最佳 CPL。清晰地了解您的理想客户资料以及不同受众的痛点和需求可提高我们的潜在客户开发工作的成本效益并确保更快的投资回报。
根据受众的规模，调整广告系列的目标——您的目标是覆盖广泛的受众还是实现转化？
5. 调整不同渠道的广告频率和信息
分析更高的广告频率是否意味着更高的公司收入。您可能会注意到不同的广告活动或渠道有不同的模式。例如， Cognism 付费业务主管Canberk Beker注意到，更高的广告频率可能会导致社交认同广告中的广告疲劳，但不会导致产品价值广告中的广告疲劳。
这就是为什么针对不同渠道提供多样化内容很重要——LinkedIn 上的受众意图与 Facebook 或 Instagram 不同。
6. 使用入站营销方法
SEO 内容营销是吸引更有可能转化的合格潜在客户的好方法。例如，您可以 制定有机内容策略 ，旨在吸引具有高购买意向的潜在客户。BOFU 内容（如比较页面和列表）可让您简化销售渠道。如果您的内容是常青的，则潜在客户成本较低。
您可以为渠道的每个阶段提供不同类型的内容（从视频到播客），并培养联系人直至销售。它不一定总是带有门控内容的登录页面！
7. 改善你的登陆页面设计
如果您要为任何渠道的流量付费，请确保您的目标网页针对转化进行了优化。确保您使用了首屏空间和侧边栏。尝试不同的消息传递方式，例如以产品为主导、社会认同等。
在启动之前测试登陆页面！例如，您可以向某人展示它并询问他们是否一眼就明白了该优惠。
8. 消除表现不佳的营销渠道
无论你选择哪种方法来吸引潜在客户，都要始终监控每个活动中的潜在客户成本。这将帮助你将资源集中在最有效的潜在客户上，并摆脱那些推高每个潜在客户成本的潜在客户。
查看 我们在 Cognism 使用的最佳 B2B 营销工具， 以控制和优化 B2B 潜在客户开发成本。
如何计算每次引导成本（CPL）？
每次销售线索成本 (CPL) 通常用于确定营销活动是否成功。这是一个简单的公式：
总营销支出/新线索总数=每条线索成本（CPL）
例如，如果您花费 1,000 美元购买了一 银行电子邮件列表 份包含 1,000 个联系人的电话营销名单，但只有 10 个人转化为潜在客户，那么您每个潜在客户的成本就是 100 美元：
1,000 美元/10 = 100 美元。
您可以将 CPL 公式应用于任何活动，无论您是在 LinkedIn、Facebook、Google Ads 等平台上运行。
或者，您可以使用CPL 计算器进行计算。它还将帮助您计算出获得利润所需的潜在客户数量。
每次销售线索的合理成本是多少？
一般来说，好的每条线索成本低于每笔销售的毛利润。例如，如果扣除成本和费用后的平均销售额为 5,000 美元，那么好的 CPL 应该低于这个数字。换句话说，线索成本越低越好。
在 SaaS 和 B2B 中，要确定潜在客户开发成本是否划算，您还可以考虑客户的终身价值或平均交易规模。
让我们来看一个简单的潜在客户成本示例。
如果您的客户从首次成为付费客户到流失期间平均在您的产品或服务上花费 3,000 美元，而您的毛利润为 50%，那么您将获得 1,500 美元。
接下来，考虑一下您的销售团队达成交易的速度。为了简单起见，我们假设他们每 10 个潜在客户中就有 1 个转化，因此他们的转化率为 10%。
