“大多数客户都是根据推荐和自己的研究来选择下一个广告合作伙伴的。他们正在寻找和审查潜在的代理合作伙伴，利用他们作为数字信息买家日益增长的力量来做出明智的决定。虽然电话营销、直接邮寄活动和参加无数社交活动可能会带来新业务，但这不是一项可扩展的活动。您的代理机构需要更多人花更多时间进行潜在客户挖掘和建立联系。如果您的新业务经理辞职或他的工作重点发生变化，那么这个渠道就会枯竭。然后你就只能看着一份让您害怕的预测电子表格。根据 Hinge Research Institute 的研究，40% 的潜在客户来自在线的专业服务公司的增长速度是没有在线潜在客户生成策略的公司增长速度的四倍。此外，他们发现高增长公司（在两年内增长速度比同行快五倍的公司）将潜在客户生成列为公司的首要营销重点，而同行则表示他们专注于思想领导力和雇用更多销售代表等活动。要扩展您的新业务计划，从而为公司的增长、招聘和再投资创造更可预测的利润，您需要一个可靠的潜在客户生成策略。以下是如何开始创建潜在客户生成活动：
考虑观众
我们不会深入探讨什么是潜在客户，也不会深入解释为什么需要潜在客户，所以如果您需要入门知识，请查看这篇文章。相反，让我们讨论如何以吸引潜在客户（您想要的客户类型）为具体目标来生成潜在客户。第一步 – 在概述活动或确定您将制作什么类型的内容之前 gcash 电话号码 是记录或查看您的理想客户资料（或买家角色）。您需要深入了解谁真正购买了您的服务以及哪些类型的客户对您的代理机构有利可图，以便创建内容来吸引更多此类客户。您应该能够像谈论好朋友一样谈论这个理想客户。他的角色是什么？他向谁汇报？他的营销预算通常是多少？他公司的年收入是多少？他的目标是什么？他公司的销售流程是什么样的？他面临的最大营销挑战是什么？是什么让他夜不能寐？如果您没有这方面的详细信息，请通过采访您最好的客户或前客户和员工来收集。通常，业务领导者希望将谁作为他们的客户与哪种类型的客户实际上最适合该机构当前的能力、工作流程和态度之间存在差异。
设定活动目标
了解您的人员后，您可以开始确定潜在客户开发目标以及对代理机构业务产生的价值。设定总体访问量、潜在客户、营销合格潜在客户或销售合格潜在客户以及新客户的目标。根据您的历史转化率 C2C 应用程序的主要特征 您将能够确定需要吸引多少访问者才能实现不同的目标。您还可以将其与本季度新业务团队的总体目标联系起来。例如：假设您希望在第一季度带来 50,000 美元的收入。一个项目的平均价格为 15,000 美元，潜在客 aub 目录 户的平均成交率为 10%。这意味着每个潜在客户的价值为 1,500 美元。要实现您的季度目标，您需要生成 33 条潜在客户。为了将此目标传达给您的团队并跟踪您的团队实现目标的进度，您应该设置一个潜在客户瀑布图。这可以帮助您了解潜在客户开发工作是否产生了效果，如果您开始落后于目标，它可以用来激励您的团队。（您可以在此处学习如何在 Excel 中设置潜在客户生成瀑布图。
