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企业可以采用的 3 种营销策略来提高利润

商业规则或“游戏规则”正在发生变化。 第三方 cookie 正在被淘汰,社交商务正在爆炸式增长,消费者希望更好地控制他们的数据在在线平台上的使用方式。

虽然消费者行为、测量或客户体验将继续为未来的广告预算决策提供重要基础,但“如何”提供它将会发生变化。

了解这些变化的影响对于您如何确保您的广告策略保持有效和盈利至关重要。

广告
虽然您需要了解哪些渠道实际上是最有效的,哪些不是。 随着客户需求的发展和数据限制的影响力越来越大,广告支出决策变得更加困难。

哪些沟通渠道真正推动了品牌的销售? 它是电视、广播和直接电子邮件、谷歌等搜索引擎或  和 等社交网络平台。

如果企业想在未来继续可持续发展,了解不断变化的数字环境以及它们如何影响品牌销售是必不可少的。

这里有三种营销策略可以帮助企业 尤其是本地企业 找到 参与和衡量成功

1.以品牌广告促进短期销售。
为了说明消费者的情绪如何影响购买,请考虑以下情况:您上次购买了您从未听说过、接触过或使用过的新东西。 什么时候试试?

也许这种情况很少发生或永远不会发生(即使这些产品或服务的价格非常有竞争力)。 相反,你最后一次因为广告(看起来很棒)而买东西(即使它以高价出售)是什么时候?

这肯定会发生,对吧? 这就是品牌营销的力量。

当营销人员希望推动短期销售时 危地马拉电话号码表 他们通常倾向于关注销售漏斗底部的渠道 例如直接反应活动。 显示价格、促销……

虽然直接反应活动必不可少,但如果不与更侧重于品牌故事的品牌活动相结合,它也可能错失良机。

事实上,在  最近的一项研究中,与直接响应活动相比,在  和 上投放品牌广告的活动中有 94% 的转化率有所提高。

以下是汽车经销商 Webb Chevrolet 的品牌广告示例。 他们过去常常将 100% 的广告预算投入到以销售为重点的活动中,投放的广告所传达的信息完全集中在价格和产品上。

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与代理商合作后 查看目前的表现 他们决定将 50% 的预算重新分配给投放品牌广告

其余 50% 的预算将继续开展相同的广告活动,即专注于销售和绩效。

结果:这家汽车公司的展示次数增加了 中巴名录 每 1000 次展示的成本 (CPM) 降低了 40%,每次网站点击 (click) 的成本和利润率降低了 29%。 广告支出回报率 (ROAS) 高出 11 倍。

左侧的广告侧重于品牌推广,右侧的广告侧重于销售。
2. 实施对话式商务活动,与客户建立更深入的联系。
在通过一系列引人入胜的品牌故事吸引了客户的兴趣之后,让我们来看看销售漏斗的下一阶段——客户参与。

虽然直接消息的想法并不是一个新概念,但数字空间中的品牌基本上才刚刚开始意识到它的巨大价值。

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