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制定全面营销计划的步骤

营销或品牌计划通常经历三个连续的阶段。 首先,我们使用数据诊断情况。 其次,我们制定统一的战略,第三,我们规划策略以实现战略目标并在市场上取得成功。

从本质上讲,这个过程不断轮换(通常每年一次),这意味着每年我们都会开始审查和重新诊断问题,修改策略(如果有的话),并更新新策略。

一个好的品牌或营销计划应该在其结构中遵循这三个阶段。 每个诊断都应该以战略部分结束,最后是与之相关的策略和预算。

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您还需要记住,没有一种营销计划的格式或模型是理想的或独特的。

年轻营销人员(新手)最大的误解之一是他们认为他们可以为他们的业务或品牌找到现成的模板。 但实际上,所有模型都只是供参考,您的任务是将它们灵活地应用到您的具体情况中。

最后 作为 个整体 这三个阶段对于几乎所有营销或品牌计划都是通用的

最好的营销或品牌计划应该在查看前一年的具体情况后开始。 所有营销计划的形状都应该是圆形的,因为它会不断旋转。

这意味着新营销计划的第一张幻灯片应该是对上一年计划中设定和实现的目标的总结,分析您是否达到了这些目标。 花还是不花,为什么。

这个过程会给你四个重要的教训 乌干达电话号码表 它可以让您回顾过去发生的事情。 它给你教训和经验。 它为新的一年提供了背景。 它还为新计划提供了基准。

如果您没有设定任何品牌目标或者您是新手,可以跳过这一部分。 另一方面,如果您不了解现有战略或目标,请不要谈论遥远的新战略或目标。

给新手的一条(真诚的)建议是,你不应该害怕无法实现你的目标。 从本质上讲,执行官或高级管理人员对你的努力和对问题的洞察力比你所取得的成就更重要 真诚和坚持是你的关键。

研究市场——但不要深入细节。个好的品牌或营销计划是建立在有关客户和市场的特定数据或见解之上的。

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您不应做出主观假设或参考瞬息万变的市场中的过时信息

然而,许多营销人员常犯的 中巴名录 个错误是使用了过多与市场研究无关的详细信息,使用了过于详细的数据或不理解其中的细节。 市场披露。

什么是市场调研——了解市场调研的主要方法
你应该记住,这是一个营销计划(战略)而不是研究见解(战术)。 您对市场的见解或发现应该贯穿所有幻灯片。

不要浪费太多时间谈论小型调查或焦点小组访谈。

建议您列出用于制定计划的所有研究以及每项研究的一些关键见解。

许多营销人员喜欢谈论他们拥有的数据,但不明白没有人关心它。 研究只是规划的基础,而不是具体的行动或结果。

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