商业创意就在我们身边。然而，那些决定并开办企业的人，最多一两年后，往往会说：“这不是我的。我会回去招聘。”最坏的情况是，他们积累了企业无法偿还的债务。
一个想法要成为一个成功的企业，仅仅找到它是不够的，你需要提前准备和计算一切。如您所知，“最好的即兴表演是提前排练的。”这种“预演”的作用是由商业计划来扮演的。
什么是商业计划
直到 20 世纪 90 年代末，商业计划在俄罗斯还被视为能够从政府来源获得资金或吸引外国投资的文件。企业的管理层遵循通常的技术和工业财务计划（可行性研究）。本文件的结构和内容受到严格规范。
当它在90年代中期强制实施时，制定商业计划并没有明确的标准，因此许多企业以自己的方式制定了该文件。
如今，我国的商业计划被有抱负的企业家和现有组织所使用。文献中对这个概念有大约五十种解释。
综上所述，商业计划书是描述未来商业企业的主要方面和指标，客观、全面地看待它，分析企业可能遇到的问题，并确定解决办法的综合性文件。解决这些问题。
商业计划是供内部使用的，目的是让企业主详细了解业务状况，
或吸引财务资源。您可以为整个公司或其各个结构部门、新业务或现有业务的开发制定计划。甚至还有该地区发展的商业计划。
商业计划不仅有助于评估所有风险并计算各种业务发展方案，而且还可以用作筹集借入资金的工具。
资金来源可能是：
信贷资金、
补助金，
投资者的投资。
为吸引融资而制定的商业计划各不相同，具体取决于它们所关注的来源。
企业不同阶段如何吸引融资
如果企业家有经验并知道如何进行必要的计算，他就可以为自己制定商业计划。您可以在 Internet 上找到示例文档。
如果没有经验，并且企业家计划创办一家初创公司并正在寻求认真的融资，那么投资者会非常仔细地研究商业计划。那么，将高质量商业计划的制定委托给专家也许是有意义的。
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谁需要商业计划
传统观点认为，商业计划是为投资者制定的，以评估商业想法并决定是否为其提供资金。人们很少相信企业家需要这份文件——毕竟，他已经知道要做什么。
然而，企业家总是需要商业计划。因为这些人对他们的公司取得成功和运作感兴趣，包括利用投资者的资金。成功之路始于制定商业计划。
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个体企业家如何撰写商业计划书
为什么企业家需要商业计划？
那些自己创业的人常常认为，如果他们 托蒂诺通过“我认为你应该离开”的创作者宣传披萨卷的价值 不需要联系投资者为企业筹集资金，不需要向银行申请贷款，那么他们就可以开始做。它将在那里被看到。
虽然首先计算所有可能的费用和利润率是正确的。毕竟，任何企业都是为了盈利而创建的。即使有人为了好玩而打开它，如果活动没有盈利并且企业家没有其他收入来源，它也会很快关闭。
不幸的是，在我们的心态中，没有先在纸上建模然后在生活中建模业务的做法。出于某种原因，崭露头角的企业家认为他们所需要的只是一个很酷的想法。
事实上，企业的成功受到许多因素的影响，而在开设公司时对所有这些因素的考虑程度决定了这项活动是否会产生利润或使所有者陷入债务和萧条。
因此，一旦你有了一个绝妙的商业想法，
你就需要找到几个基本问题的答案：
公司及其产品或服务 dy 引线 将如何在市场上推广？有哪些促销选项以及竞争对手正在使用哪些促销选项？
企业创始人在所选领域是否有足够的能力，是否具备该领域的基本技能？
生产商品或提供服务的过程将如何组织？
创业需要哪些投资？开业后费用是多少，收入是多少？需要多长时间才能达到计划盈利？
如果出现问题怎么办？如果主要路径失败，还有哪些备用发展路径？
所有这些问题的答案构成了商业计划的经典结构，其中包括营销计划、生产、组织和财务计划以及风险评估。
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如何撰写吸引投资者的商业计划
如今，商业计划的结构和内容都有标准。
UNIDO，即联合国工业发展组织，是由联合国工业发展和国际工业合作组织成立的。
欧洲复兴开发银行由欧洲复兴开发银行创建，专注于财务绩效。
瑞士咨询协会毕马威国际的标准侧重于管理和内部流程。
在俄罗斯，商业计划的形式由经济发展部2006年3月23日第75号令规定，但实际上，文件的结构可能会根据不同条件下的要求而有很大差异。
如果该计划是针对外部投资者、银行或政府机构，最好立即澄清应按什么标准制定。并熟悉管理应用程序评估的所有规定。
注意
并非所有类型的企业都愿意融资。为了浪费时间，最好立即分析是否可以从给定来源获得资金来开发您的想法。
商业计划的结构以及投资者关注的部分
一般来说，任何商业计划都有八个主要部分。我将简要地告诉你每一个。我会立即说，一个有能力的投资者会对文件的所有部分感兴趣，而不仅仅是那些专门讨论利润和风险的部分。
第 1 节：项目摘要。一两页的简短描述，描述项目的本质及其有效性的主要指标。
第二节 市场或行业状况分析。这是一个重要的部分，可让您在考虑现实的情况下评估商业想法的前景。
在制定商业计划时，应注意分析目标受众和竞争对手。
目标受众分析。为了有效地销售产品，您需要确定目标消费者。通常，目标受众分析是根据以下几点进行的：
人口特征——性别、年龄；
社会特征——他为谁工作，他是否已婚，他是否有孩子；
收入水平——低、平均、高于平均或高；
地理 – 国家、地区、城市、区；
可以方便地将目标受众进行细分并登记每个受众的兴趣。这将有助于推广产品。例如，可以在社交网络上的相关群组中找到具有平均收入的有孩子的家庭。而高收入的单身人士则必须在其他网站上寻找。
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竞争对手分析。投资者的商业计划必须包括对竞争对手的详细分析。如果公司是本地公司，那么研究应该只在其所在地区或城市进行。
根据以下标准对竞争对手进行分析：
位置 – 它们有多近，是否覆盖同一区域；
产品范围 – 他们销售或生产相同的商品或可互换的商品；
价格类别 – 他们经营的价格段；
促销方法——广告的投放方式和地点；
优点和缺点——有什么区别，定位是什么，缺点是什么。
竞争对手分析将使您了解可以开发什么USP以及如何吸引客户。
此外，在商业计划的一些示例中，您还可以看到市场份额和容量的计算。这对于投资者来说将是一个很大的优势。
第三节生产计划。描述整个生产过程：将生产什么、如何生产以及生产每个产品需要多长时间。服务以类比的方式显示在商业计划中——它们有一个执行周期。
第 4 节：组织计划。企业的组织结构、人员配备单位。本节让您了解实施生产计划需要哪些员工以及需要多少员工。此外，文件的这一部分确定了项目团队中是否存在关键能力。
例子
如果你从未参与过建筑业，并且之前从事过餐饮行业，那么犯错误的风险就大得多。基于这种理解，我们会选择具有能力的人员来帮助消除盲点。
第 5 节：营销计划。营销政策和项目推广策略。如今，企业可以通过 100 多个渠道推广其产品或服务。其中一些可能更昂贵，但效果较差，反之亦然。
详细的营销分析和策略制定使您能够：
为产品销售制定切合实际的计划——通过高销售额确保必要的现金流进入公司；
优化项目的财务绩效 – 通过选择最有利可图的渠道来减少广告预算。
第 6 节：财务计划。让您看到项目时没有业主的幻想。
仅商业计划中的数字显示：
项目启动需要投资多少资金；
在这个产品价格和这个销售数量下，是否有可能达到盈亏平衡点？
该组织需要多长时间才能开始赚取第一笔利润？
公司在没有利润的情况下可以存在多久。
建议
总会有一段时间进行财务投资，然后产生固定和可变费用，但组织尚未盈利或收到利润，但数量还不够。这需要在计划中得到体现，业主需要留出财务储备来支付一段时间内的这些费用。
重要的是要了解您需要为投资者制定具有财务指标的商业计划。对于企业家来说，提供以下内容非常重要：
收入。如果正在准备商业计划来吸引风险投资者，那么以动态方式展示现有的销售收入或潜力非常重要。
营业费用。这些是公司每月需要的资金：工资、场地租金、购买原材料。
息税折旧及摊销前利润。该指标必须包含在投资者的商业计划中。这是折旧、抵免和税前的收益。
纯利。这是扣除所有费用、税收和贷款利息后剩余的金额。根据该指标，潜在投资者将收回其投资并获得收入。
盈利能力。该指标描述了资金或资源的使用效率。通常，在制定高质量的商业计划时，他们会计算边际利润和营业利润以及净利润率。
投资回收期和盈亏平衡点。完整的商业计划的示例包括投资回收期计算。这是投资者将返还所有投资资金的时期。这个时间越短越好。但同时它必须是真实的。
现金流量。对于投资者来说，了解资金何时何地流向或将流向何处非常重要。这样您就可以不是一次性投资，而是逐步投资。
可以在互联网上找到为投资者提供完整财务计算的商业计划示例。
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第 7 节：风险和威胁分析。在任何搜索引擎中提出适当的查询就足够了，它会给您列出业务中所有可能的风险。然而，在大多数情况下，它们的表述相当抽象，例如“政治风险”。
我建议阅读此列表并将其翻译成“人类”语言。如果业务与国际贸易有关，并且国家之间存在真正的政治紧张局势：通过明确或隐含的手段阻止供应、实施制裁等等，那么是的，您存在政治风险。需要在商业计划中注明。
或“经济风险”。这也是一个需要明确说明的抽象。例如，经济危机可以理解为美元汇率上升。对于某些类型的企业来说，这确实是一个导致生产成本增加的负面因素。然而，对于大部分收入来自出口的公司来说，这是一个积极因素。因此，请在您的商业计划中指定您所在地区可能存在的所有类型的风险。
这部分经常忘记制定备用行动计划。这很重要，因为企业家需要了解发生负面事件时该怎么办。
提供的替代方案越多，风险就越低，公司的稳定性就越高。当您制定后备计划时，您可以更轻松、更快速地在危机期间开始采取行动，这要归功于对自己力量的信心。
公司发展的另类方式是投资者关注的方面之一。
对他们来说，企业主的这种做法意味着他充分评估了形势，努力将风险降到最低，并且已经找到了摆脱最困难局面的方法。这意味着公司更有可能成功克服
