重点是定义理想的客户档案、受众创建和目标客户列表细化。” 奥利维拉说道。通过作为 ABM 战略的一部分开发复杂的角色，Unity 使用 LinkedIn 强大的定位工具将精致的消息传递给正确的垂直行业中的正确利益相关者。教育阴谋为了在特定行业层面充分认识 Unity 平台的价值和潜在投资回报率，该公司将其 ABM 战略转变为基于教育的销售渠道，从 LinkedIn 开始。
它从广泛可访问的内容开始以提高
认知度，并通过行业特定的消息传递将 Whatsapp 号码数据 其消息传递更深入到销售渠道中。“该计划启动时重点关注网络研讨会，”奥利维拉说。“这很方便，因为它使团队能够快速启动该计划并开始提高意识和用户参与度。” 最终，Unity 使用 LinkedIn 开发了更精致的教育资料，包括案例研究、白皮书、电子书和演示。在合作中寻找成功为了充分利用 LinkedIn 的定位功能并使用正确类型的内容构建 ABM 计划，Unity 通过定制研讨会与 LinkedIn 合作。LinkedIn 与 Unity 的内容营销经理和产品营销经理合作，解决为其销售渠道制作战略内容的挑战。“我们定期召开会议，对销售、产品营销和创意团队进行有关 B2B 内容营销和 ABM 的培训。
它使团队能够研究基准”奥利维
拉说。“这也是绩效营销团队报告有效 招商银行目录 或无效的方法、回答问题以及共同构建我们自己的最佳实践的机会。”LinkedIn 是一个拥有更昂贵但更优质的潜在客户的平台，随着时间的推移，我们看到这些潜在客户变成了机会。与其他平台相比，这更能转化为收入和销售额。– Jonas Oliveira Unity 绩效营销管理主管订阅 LinkedIn 营销解决方案博客以发现更多成功案例研究。年复一年，营销人员都将发掘潜在客户作为他们的首要任务。
